for this project. Identifying these

for this project. Identifying these
needs and expectations is critical so
that you can work with your own
technology support people and
develop a customized system as a
solution to Farmland’s needs.
Join with a group of fellow students to role play
this first sales call and demonstrate how you
would (a) build a rapport with the team members,
(b) identify the needs and expectations
the team members have for this information
technology project, and (c) bridge the gap
between the sales manager and the MIS director
that seemed to kill the project once before.
Scene 2: Location—Aimee Linn’s office at
Farmland Companies.
Action— Based on the needs and
expectations discovered in your first
sales call, you have worked with
your support team at Candoo Computers
to develop a customized
system meeting Farmland’s primary
needs. You are now making a follow-
up sales call for the purpose of
presenting your proposed system
and making the sale.
Upon completion of the role play, address the following
questions:
1. In what way would the different communication
styles of the buying team members present complications
in the critical stages of building a rapport
and discovering the buyers’ needs and
expectations?
2. How can a salesperson effectively build a rapport
with a team of different individuals that have
large variations across their communication styles?
3. In a buying team situation, it is typical that certain
needs will be championed by specific members
while other members will be vocal
in support of other needs the solution must
address. How might a salesperson best present

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สำหรับโครงการนี้ ระบุเหล่านี้ความต้องการและความคาดหวังเป็นสำคัญล่ะที่คุณสามารถทำงานกับคุณเองเทคโนโลยีเพื่อสนับสนุนคน และพัฒนาระบบเองเป็นการแก้ปัญหาความต้องการของพื้นที่การเกษตรเข้าร่วมกับกลุ่มนักศึกษาเพื่อนการเล่นบทบาทนี้ก่อนแสดงให้เห็นถึงวิธีการจัดการ กับ/24/และ คุณจะ (ก) สร้างสายสัมพันธ์กับทีม(ข) ระบุความต้องการและความคาดหวังมีสมาชิกในทีมสำหรับข้อมูลนี้โครงการเทคโนโลยี และ (c) เชื่อมต่อช่องว่างระหว่างน้ำนมและการ จัดการ/24/กรรมการที่ดูเหมือนจะฆ่าโครงการครั้งก่อนฉากที่ 2: ตำแหน่ง — เอย์มี่งานผลิตสำนักงานที่พื้นที่การเกษตร บริษัทการกระทำตัวตามความต้องการ และความคาดหวังที่ค้นพบในครั้งแรกของคุณ/ 24 ไปจัดการกับ คุณได้ทำงานด้วยทีมสนับสนุนของคุณที่ Candoo คอมพิวเตอร์การพัฒนาตัวเองประชุมระบบสำหรับพื้นที่การเกษตรของหลักความต้องการ คุณตอนนี้ทำตามแบบถึงคุ้มค่า กับ/24/สำหรับ วัตถุประสงค์ของนำเสนอระบบการนำเสนอของคุณและการขายครั้งเมื่อเสร็จสิ้นการเล่นบทบาท ต่อไปนี้คำถาม:1. ในทางใดจะติดต่อสื่อสารแตกต่างกันหรือไม่ลักษณะของการซื้อทีมสมาชิกปัจจุบันภาวะแทรกซ้อนในขั้นตอนสำคัญของการสร้างสายสัมพันธ์และค้นพบความต้องการของผู้ซื้อ และความคาดหวังหรือไม่2. วิธีการค้นหาพนักงานขายสามารถสร้างสายสัมพันธ์เป็นอย่างมีประสิทธิภาพด้วยทีมงานของบุคคลอื่นที่มีเปลี่ยนแปลงขนาดใหญ่ในลักษณะการสื่อสารเจรจา3. ซื้อในสถานการณ์ทีม เป็นปกติบางที่จะ championed ความต้องการโดยเฉพาะในขณะที่สมาชิกคนอื่น ๆ จะเป็น vocalสนับสนุนความต้องการของโซลูชันอื่น ๆ ต้องที่อยู่ วิธีอาจเป็นพนักงานขายปัจจุบัน